Responsable du développement commercial

Contexte Directement rattaché au Directeur Commercial, vous participez activement à la croissance de l'entreprise en développant son chiffre d'affaires.

Spécification du poste

Responsabilités

Directement rattaché au Directeur Commercial, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'ensemble de la Direction Commerciale et serez en contact avec les équipes Opérations et Marketing. Vous participez activement à la croissance de l'entreprise en développant son chiffre d'affaires : vous définissez vos cibles clients et assurez l'ensemble du processus de vente (vente longue 6 mois-1 an).

Vos principales responsabilités

Comprendre les spécificités d'un marché en pleine mutation et identifier ses attentes. Prospecter activement les entreprises avec une qualification appropriée et identifier les contacts clés au sein des entreprises ciblées.
Définir les moyens pertinents à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace. Mettre en œuvre la prospection commerciale et assurer le suivi des prospects contactés. Organiser des réunions pour présenter et promouvoir les services de Circles . Gérer la réponse aux appels d'offres.
Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects. Négocier les aspects financiers et contractuels de la collaboration. Signer les contrats de vente. Développer les conditions d'une excellente collaboration avec les équipes opérationnelles. Déplacements fréquents en Ile-de-France à prévoir, plus ponctuels en région.

‍Profile

Formation commerciale, Bac+3 à Bac+5, ainsi qu'une expérience réussie dans le domaine de la vente/chasse B to B (3 ans minimum). La connaissance de la cible DRH/chefs d'entreprise est un plus.
Vous avez un réel goût pour la prospection commerciale et la vente et avez une forte culture du résultat. Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de la communication et surtout votre force de conviction.
Maîtrise d'Office requise : Word, Excel, Outlook. Autonome, rigoureux, organisé avec une bonne capacité d'adaptation et de travail en équipe.

Envoyez votre candidature à cette adresse
: Circles.RH@sodexo.com

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